在我們的一生中，戒掉愛，戒掉性，都不稀罕；稀罕的是戒掉花唄。

親愛的SEMer，在豐厚的年終獎下，你2017年的花唄還完了嗎？在新年的各種聚會（同學(xué)、朋友、家庭聚會）摧殘下，你的花唄又欠了多少？

“年輕，就是花唄”這是馬爸爸的最新廣告標(biāo)語；但，“去你的年輕就是花唄”卻成為了小編的口頭禪。

2017年的花唄還沒還完，今年回家，洶涌而來的各種聚會，以及忍不住買買買的心導(dǎo)致又欠了一萬多。

“買買買的時候有多愛花唄，還還還的時候就有多恨它。”這句話，講出了小編的心聲，大概也講出了很多年輕一代的心聲。而其中，我們都有一個共同的便簽，那便是“活躍用戶”。

換句話說，花唄之類的平臺，一開始就把目標(biāo)鎖定在我們（年輕一代）的身上。

2017年5月，“螞蟻花唄”官方發(fā)布的《2017年中國年輕人消費生活報告》中，就有提到：在中國，90 后年輕一代是花唄的主力軍，25% 的 90 后擁有花唄，并將花唄作為首選支付方式。   

年輕，上網(wǎng)，樂意接受新鮮事物，是年輕一代的共同特征。 

最重要的一點是，他們擁有自己的收入匹配不上的消費欲望。

在鋪天蓋地的花唄廣告里，將其這些欲望歸結(jié)于：活成我想要的樣子。 

要有愛好、要有自由、要去旅游看世界，這是在廣告里的“自我”。

而在廣告之外，年輕人們又賦予了“自我”很多不同的表達(dá)方式。

比如：心心念念的手辦要買、最新款的手機(jī)要買、喜歡的口紅要買、好看的包包要買。

在這個大環(huán)境下，人們的欲望在不斷膨脹，人們更加追求自我。

而馬爸爸恰是拿捏住年輕一代的根本需求，在花唄白條等加持下，使“買買買”變成一道捷徑，讓年輕人們以最快的速度，活成想要的樣子，加速欲望的膨脹，激發(fā)內(nèi)心的渴望。

在17 年的雙十一中，花唄是不是讓你狠狠地爽了一把？

根據(jù)螞蟻金服的官方數(shù)據(jù)，去年的雙十一，花唄臨時額度提高了1760 億元，交易筆數(shù)超過 2.1 億筆，簡直就是一場全民的消費狂歡。

說白了，花唄白條都是消費貸，只不過比銀行信用卡的門檻更低、要求更少。

有了這樣的消費貸，人們“買買買”的能力更上一層樓，特別是原本收入較低、消費能力較弱的學(xué)生黨和年輕人。

數(shù)據(jù)顯示，月均消費1000 元以下的中低消費人群，在使用螞蟻花唄后,消費力提升了 50%。

我們的錢包已經(jīng)在隱隱作痛，可是，誘惑還在一波一波地砸過來—— 花唄推出了“大學(xué)生認(rèn)證”，趣店公開聲明“壞賬不追究”，各種接待平臺無處不在的抽獎和紅包，讓我們經(jīng)常產(chǎn)生一種幻覺：全世界都想借錢給你，讓你買，讓你花。

在這種“如沐春風(fēng)”的待遇下，很多年輕一代的消費欲望被無限地拉扯、放大，“買買買”似乎成了一種政治正確。

男朋友對你好不好，看他有沒有給你買買買。你對自己好不好，看你舍不舍得為自己買買買。

買，決定感情。

好看的男人和女人，都自帶燒錢屬性。

買，決定顏值。

想買就買，活成我想要的樣子。

買，決定人生態(tài)度。

買買買，買個毛線啊！ 

奢侈品牌Tiffany 官網(wǎng)賣的毛線球 

如圖，買，決定你的品位。

有時，欲望的產(chǎn)生并不是由于自身的需求，而是人性為根本，環(huán)境為推動力。

當(dāng)周圍的一切都跟“花錢”掛鉤時，用戶的思想觀念也會隨之改變，只要你不夠理智，分分鐘就會過度消費，掉進(jìn)消費貸的大坑里。

這些進(jìn)坑的年輕人們，真的有那么缺錢嗎？

在一份大學(xué)生消費信貸調(diào)查報告中，有數(shù)據(jù)顯示，將近 64% 使用花唄的大學(xué)生，都是用花唄來購買電子產(chǎn)品、奢侈品和化妝品。

為此，我還特意采訪了一下身邊經(jīng)常用花唄白條的朋友。

在他們長長的賬單里，最常見的是手機(jī)、球鞋、口紅、面膜、包包，還有旅游經(jīng)費。而生活必需品之類，幾乎看不到。

“胡說，口紅就是我的生活必需品。”

這是朋友Q的原話。對于她來說，飯可以少吃一頓，口紅不能少買一支。

也就是說，大部分年輕人都不是真的那么缺錢。只不過是他們想要的比較多，才選擇了分期和借貸。

在現(xiàn)代化的社會里，借貸方便和超前消費，在一定程度上來說是一種進(jìn)步。

只是如今的借貸，未免也太過“方便”了——打開安卓或蘋果手機(jī)的“應(yīng)用商店”里，輸入“消費貸”，都能輕松找到五六千個 APP。

如此消費貸井噴的現(xiàn)狀，生生把很多年輕人都拉下水——

女大學(xué)生裸條借貸，甚至為還款而賣淫的新聞層出不窮；高昂利息導(dǎo)致年輕人無力償還，致使其跳樓自殺也并不罕見；貸款中介為謀取暴利，欺騙親人朋友、暴力催收的現(xiàn)象也越來越多。

說到底，都是欲望在作祟。而這些“吃人”的欲望，一開始可能只是一支口紅、一部新手機(jī)。

我曾經(jīng)看過一個關(guān)于“裸貸”女大學(xué)生的采訪，其中一個女生就是因為還不起幾千塊的“花唄”。

為了幾盤眼影、幾件衣服，從花唄、借唄、校園貸、裸貸，一步一步走上了出賣自己的不歸路。

她說：“我真的不是變相賣身，是真的想還完錢，結(jié)束這段瘋狂的買買買。”

可她不知道，現(xiàn)金貸這種東西，一旦沾上，就沒那么容易擺脫。

調(diào)查顯示，背負(fù)著現(xiàn)金貸的人群中，高達(dá) 95% 的負(fù)債者在兩個以上的借貸平臺上有借貸記錄。“拆東墻補(bǔ)西墻”是唯一的辦法，而“上岸”簡直成了遙不可及的傳說。

而在一次一次的透支消費中，他們離“想要的生活”越來越遠(yuǎn)，甚至成為商品，供人欣賞玩味。

我拿花唄賭明天，還了一天又一天 。

我曾經(jīng)看過一句話，簡直就是心聲：“在我們的一生中，戒掉愛，戒掉性，都不稀罕。稀罕的是戒掉花唄。”

為什么戒不掉？

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Prelec 的觀點：

人們在進(jìn)行信用支付時，體會到的“消費快樂”最為強(qiáng)烈，而“還款疼痛感”最為微弱。 

換句話說，就是“先消費后還錢”讓人最爽。

而花唄恰是利用了這一套路，前期利用廣告去激發(fā)用戶的欲望，然后再而使用“先消費后還錢”的用戶心理，使其上癮。

其實，縱觀花唄的套路，不過一波又一波被廣告所支配的人性。如上述所說，需求不過是在環(huán)境的基礎(chǔ)上，將人性不斷放大。

而作為一名營銷人，要想不被套路，唯有克制自己心里蓬勃生長的消費欲望。

怎么克制？

有錢買的時候，喜歡喜歡真喜歡。 

沒錢買的時候，呸，真丑！