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競價推廣|競爭對手分析技巧,競價小白都能學會!
發(fā)表日期:2022-11-11 10:42:36 游覽次數(shù): 21077

所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。SEMer都明白這個道理,可依然走不好競價員這一生。

為什么?

因為根本就不會競爭對手分析!

所以呢~小編向大家分享幾點思考:在競價推廣過程中我們到底應該去分析競爭對手什么?

競爭對手常規(guī)分析

常規(guī),就是我們?nèi)粘P枰シ治龅模⒓皶r根據(jù)競爭對手的策略方向去調(diào)整自身策略。

日常分析主要可分為以下三點。

1 賬戶分析

主要包括:推廣時段分析、關(guān)鍵詞排名分析、推廣設備分析、創(chuàng)意撰寫分析

舉個創(chuàng)意分析的栗子。

比如下圖。我們可看出該搜索詞的下的創(chuàng)意大都是無圖,那我們就可以針對該關(guān)鍵詞使用高級創(chuàng)意樣式。

SEMer創(chuàng)意撰寫方式

其實,我們可通過對創(chuàng)意提取好的關(guān)鍵詞,然后重新組合。如上圖所示,我們可以提取出:先拍照滿意后在給錢等等,然后將其組合、填充創(chuàng)意。

2 頁面分析

包括:頁面承載分析、焦點大圖分析、轉(zhuǎn)化能力分析

舉個焦點大圖的栗子。

比如下圖。從整體來看,咨詢工具常懸浮于兩側(cè),隨時都可引導用戶咨詢;整個頁面用寫真做背景,是不是更容易引發(fā)用戶點擊的欲望;像這些我們都可以學習。但關(guān)于導航欄的字較小,那我們在設計時就要盡量避免。

焦點大圖的圖示

3 轉(zhuǎn)化分析

包括:開場白分析、核心問題解答分析、訂單跟進技巧分析、逼單技巧分析

舉個客服話術(shù)分析的栗子。

比如下圖,是婚紗攝影的客服聊天截圖。從圖中,我們可看出最上門的那個圖片很是吸引人,那我們是否也可以應用到自己的客服轉(zhuǎn)化上?

但小編覺得在話術(shù)上,它還有待優(yōu)化。比如可以把第一句直接去掉,換成第二句,第三句可以具體說出專享活動,吸引用戶進一步了解的興趣。

競價推廣中客服話術(shù)分析的實例

效果波動分析

有時,當競價推廣效果出現(xiàn)波動,可數(shù)據(jù)上又沒有太大問題時,也許你就需要思考:是不是我的競爭對手出了問題。

通常,競價推廣效果出現(xiàn)以下幾類波動,可著重去分析下競爭對手。

1 關(guān)鍵詞展現(xiàn)下降

若關(guān)鍵詞展現(xiàn)突然下降,那你就需要思考是競爭對手調(diào)價了?還是有競爭對手新開戶?等等。

我們只有知道問題出在哪里,才能有策略地進行優(yōu)化。

2 點擊率下降

點擊率下降,自然和創(chuàng)意逃脫不了關(guān)系。通常,可從以下三點進行插入,著重進行分析:

創(chuàng)意的樣式、創(chuàng)意的位置、創(chuàng)意的文字

3 轉(zhuǎn)化率下降

若轉(zhuǎn)化率突然下降,自然和頁面和競爭對手有著不可分離的關(guān)系。先自檢下自己頁面有沒有出問題。

若沒有,那我們就需要查看下是否是競爭對手換了專題頁,或在做活動等等。

4 跑單率下降

跑單率下降,意味著線索被劫持,那這必然是和競爭對手有著無法分割的關(guān)系。

比如像搜索劫持、網(wǎng)頁劫持、咨詢工具劫持等,都是需要我們?nèi)プ⒁獾摹?/p>

策略調(diào)整分析

策略調(diào)整分析,主要指我們在策略上進行優(yōu)化時,那競爭對手必然是要分析的主要因素。

1 流量結(jié)構(gòu)

需要根據(jù)自己在市場中的地位,去分析競爭對手的流量結(jié)構(gòu),是采用游擊戰(zhàn)亦或是陣地戰(zhàn)等等,都需要根據(jù)競爭對手以及自身實力進行確定。

2 方向?qū)蛹?/span>

主要包括時段、地區(qū)、設備,它和流量結(jié)構(gòu)是類似的道理。

若敵弱我強,那我們便可以隨意變化陣法;若敵強我弱,那我們就需要見縫插針,尋找對手薄弱之處,然后攻其之。

新開項目分析

若你是一個新項目,準備進入市場,那我們就需要從競爭對手的網(wǎng)站、預算、團隊、客服、綜合實力五項進行著重分析。

通過對競爭對手的產(chǎn)品進行分析,找到它不擅長的領(lǐng)域,然后結(jié)合自身優(yōu)勢進行突破。

這是我們在市場中,快速進步、占領(lǐng)領(lǐng)域最快的方法。

也許有人會問:我們做競爭對手主要目的是為了什么?

其實,除了使我們在市場中更有策略地前進外,更重要的是“模仿”。

去模仿它是如何撰寫文案、如何設計頁面、如何設置轉(zhuǎn)化點等等,取其精華模仿之,然后在其基礎上進行創(chuàng)新、顛覆。

在此向大家分析一個小技巧。競爭對手不僅僅只有本行業(yè),像間接競爭對手也有很多我們值得學習的東西。

比如想學習轉(zhuǎn)化點的設置,可以去查看醫(yī)療相關(guān)頁面;想學習頁面設計,可以去查看婚紗攝影相關(guān)頁面;想學習一些營銷技巧,自然非電商平臺所屬


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