2023年京東年貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，“老品牌”品牌煥新復(fù)興，“老年貨”關(guān)鍵詞搜索上升120%。從日常的生活感知出發(fā)，我們可以想象到，搜索之際多半是年輕群體在為家中父母長(zhǎng)輩準(zhǔn)備年貨，這里可以看出兩代人以“老品牌”品牌為橋梁產(chǎn)生的情感溝通及消費(fèi)行為。

短暫的互聯(lián)網(wǎng)記憶，品牌如何“雁過留聲”？

隨著流量紅利日漸式微，用戶增長(zhǎng)疲軟，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從“增量用戶”的野蠻增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤按媪坑脩簟钡拈L(zhǎng)線精細(xì)獲取階段。京東超市“老品牌”品牌的復(fù)興，便是得益于對(duì)存量用戶的“再挖掘創(chuàng)造”，跨越年代和人群而產(chǎn)生的一批“新增用戶”，而這批新增用戶的購(gòu)買力還將穩(wěn)步提升，的“老品牌”品牌在精心的運(yùn)營(yíng)中將會(huì)贏得幾代人的青睞。

對(duì)于品牌而言，“存量用戶”更值得“放長(zhǎng)線長(zhǎng)期釣魚”，但是，俗話說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)的記憶只有七秒，網(wǎng)民的記憶不足七秒”，品牌如何能夠“雁過留聲”？如何在用戶心中短暫或長(zhǎng)久占有“一席之地”，百橙新搜索認(rèn)為“品牌即流量”的打造，才是挺好解！

百橙新搜索營(yíng)銷：從沉淀到釋放，讓品牌自帶流量

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的更迭迎來(lái)搜索環(huán)境的變化，在這場(chǎng)“新增用戶”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，各大品牌方迅速關(guān)注到“新搜索”營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

百橙認(rèn)為：“新搜索”營(yíng)銷包含傳統(tǒng)搜索與新媒體搜索，傳統(tǒng)搜索營(yíng)銷，其原理是通過關(guān)鍵詞引流，由品牌作為轉(zhuǎn)化收口；而“新搜索”營(yíng)銷，不僅具有傳統(tǒng)搜索功能，還借助新媒體的內(nèi)容分發(fā)、流量分發(fā)等機(jī)制，直接為品牌曝光，讓品牌自帶流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新增長(zhǎng)。

綜合來(lái)看，就是圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行全網(wǎng)的內(nèi)容沉淀，同時(shí)依托搜索技術(shù)平臺(tái)，監(jiān)測(cè)各渠道的傳播效果，長(zhǎng)期、全方位、立體釋放品牌聲量，終達(dá)到“品牌即流量”的營(yíng)銷效果。

百橙新搜索營(yíng)銷又將如何助力企業(yè)完成“品牌即流量”的打造？

平臺(tái)互聯(lián)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效鎖定用戶，實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷

在“酒香仍怕巷子深”的市場(chǎng)大環(huán)境里面，擁有一款好產(chǎn)品并不代表你就能俘獲或鎖定大量的目標(biāo)用戶。除了一套的商業(yè)模式，還要懂得如何“叫賣”。

古有“文君當(dāng)壚”自成佳話，而今互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境中，聲音嘈雜，用戶獲取信息的渠道眾多，如何高效精確鎖定目標(biāo)用戶，百橙新搜索認(rèn)為首先應(yīng)從用戶搜索的不同平臺(tái)入手。

新搜索營(yíng)銷環(huán)境中，消費(fèi)者按內(nèi)容選平臺(tái)，觸點(diǎn)更加多元。企業(yè)則需要根據(jù)自身所處發(fā)展階段、現(xiàn)有資源、核心運(yùn)營(yíng)目的、行業(yè)特征與平臺(tái)特征進(jìn)行綜合選擇，并通過小規(guī)模、快速測(cè)試實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷迭代。

其次，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，永不過時(shí)，也是提高用戶留存時(shí)長(zhǎng)的關(guān)鍵。何為“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，在百橙看來(lái)，即面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)力的展現(xiàn)。

在具有碎片特質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之下，用戶被分散在不同的平臺(tái)之上，盡管是擁有同一興趣的人群，他們的表達(dá)方式也會(huì)有所不同，這使得不同平臺(tái)上的同一個(gè)用戶，都具有截然不同的標(biāo)簽。根據(jù)精確客戶的習(xí)慣，制定一系列的內(nèi)容營(yíng)銷方案，將產(chǎn)品賣點(diǎn)觸達(dá)各類潛在消費(fèi)人群，才能引爆平臺(tái)，引爆精確營(yíng)銷！

“精選”多渠道營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

“渠道”是整個(gè)傳播活動(dòng)中僅次于“內(nèi)容”的第二大分水嶺，多渠道營(yíng)銷也已經(jīng)成為不少品牌主的共識(shí)。

當(dāng)前，多渠道營(yíng)銷主要分為單渠道精確營(yíng)銷和多渠道整合營(yíng)銷，無(wú)論是不同渠道的精研深耕，還是多渠道不同深度的整合發(fā)力，都要根據(jù)目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行“精選”，以此來(lái)獲取更多流量，實(shí)現(xiàn)更高效轉(zhuǎn)化。

【百橙新搜索營(yíng)銷矩陣模型】

搜索行業(yè)在不斷發(fā)展，尤其是這幾年，隨著新技術(shù)和平臺(tái)互聯(lián)的深化，新搜索也在不斷的優(yōu)化中融合新的內(nèi)容。百橙從2021年初提出新搜索，到2023年伊始，不斷在實(shí)操中貫徹和優(yōu)化百橙新搜索營(yíng)銷矩陣模型，在此期間，服務(wù)了多家企業(yè)，并取得了業(yè)界的一致認(rèn)可。

總結(jié)：“新搜索”思維深入流量市場(chǎng)，在重塑移動(dòng)營(yíng)銷端的商業(yè)閉環(huán)中，營(yíng)銷布局是關(guān)鍵。事實(shí)證明，百橙的新搜索營(yíng)銷矩陣模型，能夠助力企業(yè)完成“品牌即流量”的打造，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。