雖然信息流很火,也是未來主流推廣方式??扇杂胁簧賰?yōu)化師對信息流一知半解,或摸不透它真正的核心投放方式。 信息流雖與競價推廣相似,但在投放思維上又有著本質(zhì)的區(qū)別。今天,小編便向大家分享下“信息流廣告推廣前應(yīng)做哪些準備工作”,以此讓轉(zhuǎn)化更高效! 何為信息流廣告?在開始之前,我們先來看下到底什么是信息流。只有明白信息流自身特性,我們才能更好地去對癥下藥。 簡單來說:信息流廣告主要是依托于海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系,可精準捕捉用戶意圖,結(jié)合不同平臺,將廣告展現(xiàn)給目標客戶。 它主要有兩大特點: 01 主動性信息流最大的特點便是用戶主動接收信息,根據(jù)不同平臺的定向方式將廣告展現(xiàn)到用戶的眼前。 02 原生性信息流主要是獲取潛在用戶,所以在物料制作上,會較符合平臺特性,如果你不留意,根本不會發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。 人群分析人群畫像,是投放信息流首要準備工作,也是廣告投放的基礎(chǔ)。想要廣告更有效地進行轉(zhuǎn)化,就需要了解人群屬性,根據(jù)不同受眾人群,制定更加行之有效的方法。 在競價推廣中,小編曾說過人群分析九要素,同樣,它也適用于信息流。 但一般情況下,我們可主要對以下幾點進行分析: 01 職業(yè)職業(yè),是人群的一大屬性,不同職業(yè),在其收入水平上也各不相同,而這項屬性決定了人群購買能力及購買效率。 同時,也決定了我們對于創(chuàng)意、著陸頁的優(yōu)化方向。 比如我們準備投放化妝品加盟的廣告,目標人群為二、三線的全職媽媽,像這類人群的屬性可能為:沒錢、害怕風險等,那我們在寫創(chuàng)意時,便可著重突出:0投入、輕松上萬等字眼。 02 年齡不同年齡階段對于產(chǎn)品需求是不同的。 差異最為明顯的就是化妝品。20左右可能會較為注重產(chǎn)品的保濕程度,而40歲左右可能會較為注重產(chǎn)品的防皺功效。 所以,我們要把握適齡人群,精準投放。 03 時段找到轉(zhuǎn)化最好的時段,讓錢花在刀刃上! 通常可通過對一段時間的數(shù)據(jù)進行對比,從而更好地確定其投放時段。 04 地區(qū)不同地區(qū)的訪客對于產(chǎn)品的喜好程度是不同的。 比如四川喜好辣;小編喜好甜。 所以,也要根據(jù)地區(qū)進行投放。 需求分析每一類人群都代表了一種需求,我們只有明確用戶真正想要的,給他想看到的、想要的,才能更好地形成轉(zhuǎn)化。 所以,在明確人群屬性后,我們便需要分析,這類人群“他的需求是什么”。 換句說法便是:根據(jù)每一種需求制定一種套路。 承載分析明確了人群屬性,了解了用戶需求,我們就需要根據(jù)此去思考其頁面承載。 不同需求的人群需要不同的著陸頁面進行承載。只有讓用戶看到他想看到的內(nèi)容,才能減少資源的流水和浪費;只有滿足了用戶,才能留住訪客,獲取線索。 毫不夸張地說:頁面的承載力直接影響頁面的轉(zhuǎn)化效果。 所以,這就需要我們遵循以下幾點規(guī)則: 1. 不同人群設(shè)置不同頁面 2. 頁面與創(chuàng)意要高度相關(guān) 轉(zhuǎn)化分析信息流不同與競價推廣,只有一個平臺,信息流是有多個平臺,可供我們投放。 那我們在投放前,就需要思考不同人群選擇什么樣轉(zhuǎn)化套路。 比如,全職媽媽,她空閑時間較多,業(yè)余時間可能會去刷各種論壇社區(qū),那我們針對此人群利用論壇來形成轉(zhuǎn)化;比如老板,往往具有一定的目標性、注重盈利,那我們便可直接利用著陸頁進行轉(zhuǎn)化,簡單粗暴,直接突出他的盈利點即可。 對此,小編總結(jié)了幾個常見的轉(zhuǎn)化點,僅供參考。 01 單刀直入指在著陸頁設(shè)計上,直接利用打折、促銷、等好處去誘惑用戶,來達到獲取信息的目的。 比如下圖,直接利用“首期免息券”引誘用戶轉(zhuǎn)化,獲取線索。 02 故事誘導人都是情感動物。我們可根據(jù)用戶的屬性、需求去講述一個故事,使用戶可以代入到自身實際情況中,以此來形成共鳴,達到獲取線索的目的。 03 權(quán)威問答指以提問的方式,利用權(quán)威人物或?qū)I(yè)知識進行回答,從而形成轉(zhuǎn)化。 像知乎等便是這種操作。 但這種轉(zhuǎn)化套路,較為適用于加粉,不適用與直接轉(zhuǎn)化。 04 論壇指通過一個互相交流的方式,多方面收集訪客信息和痛點,以此來形成轉(zhuǎn)化。 類似于這種,也較為適用加粉,但通過互相交流的方式,用戶在前期已經(jīng)在一定程度上了解了產(chǎn)品,所以轉(zhuǎn)化效果會較好。 05 軟文不通過直接的硬轉(zhuǎn)化,而是利用一些自媒體,引導加微信或者搜索關(guān)鍵詞,間接獲取線索。 上述四點:人群分析、需求分析、承載分析、轉(zhuǎn)化分析,是我們在投放信息流時必備工作。 當基本工作準備完畢后,就需要我們根據(jù)上述分析結(jié)果,去選擇合適的推廣渠道,并制定推廣策略。 在信息流渠道的選擇上多種多樣,而不同渠道的特性,對于我們的后期轉(zhuǎn)化卻起著至關(guān)重要的作用。 所以,這就需要我們對“各個渠道特性”進行分析。 |