受眾需求分析——定向方式設(shè)置——物料撰寫控制——著陸頁面過渡——引導(dǎo)線索轉(zhuǎn)化——長期跟蹤成交

上述是日常信息流工作流程，你覺得哪一步驟最為重要？

不用告訴小編，自己心里有個答案就好。但從小編的角度來說，我認(rèn)為“創(chuàng)意最重要”。

為什么？

也許有人會說：因為創(chuàng)意直面用戶，若創(chuàng)意不能吸引用戶，那后面一切所做的工作便都為0。

嗯…沒錯，小編認(rèn)可這一說法，卻不認(rèn)為這是核心理由。

我認(rèn)為主要原因是“信息流的主要用戶群體為潛在用戶”。競價是用戶主動接收信息，信息流是用戶被動接收信息；所以需要格外注重物料的制作，利用物料去喚醒潛在人群的需求，從而形成點擊。

信息流作為展示類廣告的一種，創(chuàng)意的新鮮度、相關(guān)性、多樣性以及周期性等都會CTR產(chǎn)生直接的影響。

那我們應(yīng)該如何去進(jìn)行物料制作呢？

今天，小編便以教育行業(yè)為例，來說一說物料制作的小技巧。

對于教育行業(yè)來說，在物料制作上，通常可以分為以下四點：

通常情況下，用戶產(chǎn)生需求后，最后都會將需求歸結(jié)到“價格”。所以，在課程優(yōu)惠類的創(chuàng)意點擊率普遍較高，對于消費者的誘惑力也較大

人性已是營銷的慣用手段。結(jié)合目標(biāo)群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊

提供解決方案的形式來迎合網(wǎng)民的的需求，幫助他們解決現(xiàn)有的困惑。

借鑒其他行業(yè)客戶在信息流物料上的創(chuàng)新，通過圖片切割的方式，讓產(chǎn)品更富有設(shè)計感

信息流的主要群體為“潛在用戶”，所以在選擇創(chuàng)意撰寫思路上，往往需要從自身產(chǎn)品受眾群體來出發(fā)。

比如語言培訓(xùn)類用戶群體，主要以大學(xué)生，白領(lǐng)為主；他們學(xué)習(xí)的目的大都是基于興趣或者能力提升。

針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。真正有吸引力的是課程優(yōu)惠的力度以及課程的內(nèi)容。

所以，在撰寫上可以從人性、價值、價格三類來出發(fā)。

比如考研，專升本，學(xué)技能的同學(xué)。這類用戶群體，往往對于分?jǐn)?shù)有著較大的執(zhí)著，希望能考上理想學(xué)校。

所以，在撰寫上可以從人性、價值兩類來出發(fā)。

比如留學(xué)群體大多數(shù)是一二線條件好的學(xué)生或者職場人群。

這類用戶群體往往會對留學(xué)地點、機構(gòu)和課程較為感興趣。或者說吸引這類群體點擊的更多是留學(xué)信息等。

所以，在撰寫上可以從設(shè)計、價值兩類來出發(fā)。

K12主指兒童教育，這部分廣告主要是給年輕爸媽看的。

通常情況下，家長在小孩教育上一是會關(guān)注課程本身的價值，二是是否課程有優(yōu)惠。

所以，在撰寫上可以從價格、價值兩類來出發(fā)。

素材分析：

這條創(chuàng)意是條好創(chuàng)意。一方面在文案前奏便突出課程價格，極大程度控制了垃圾流量，另一方面以“收獲高端人脈”為痛點，吸引用戶點擊。值得一提的還有素材，它并沒有像所有信息流廣告以實景為素材。而是以一張宣傳圖，由于文案自身已突出重點，若按照慣例并未會起到較好的效果。倒不如以海報為插入點。

素材分析：

主打課外培訓(xùn)輔導(dǎo)，用“核心考點”“提分”“學(xué)霸”“優(yōu)等生”等字眼，一方面突出了產(chǎn)品自身價值，另一方面戳中用戶的需求，以此來形成點擊。

素材分析：

一個以親子為主題的本地游泳培訓(xùn)機構(gòu)，通過年齡、性別、興趣、手機等維度，將原生的內(nèi)容定向展現(xiàn)給周邊潛在用戶。通常情況下，媽媽們都會較為注重孩子的興趣愛好培養(yǎng)。在創(chuàng)意上，一方面利用“特惠”來吸引媽媽們的注意；另一方面通過“課程價值”，即告知媽媽們孩子可以獲得什么來吸引注意；并同時利用實景照片，來增強創(chuàng)意的說服力，獲取目標(biāo)群體的信任。

素材分析：

創(chuàng)意在前面以戳中用戶需求為目的，吸引用戶的注意力，后面以解決方案為插入點吸引用戶點擊。并以學(xué)生實際生活的場景為廣告素材，加上APP的一些能解決他們痛點的功能，極大程度上吸引了用戶的注意力。

素材分析：

以用戶群體的痛點“工資低”為創(chuàng)意的插入點，很大程度上吸引了用戶的注意力，并在后面以“月薪過萬”來滿足用戶的需求，利用用戶好奇、貪婪等人性形成點擊這一行為。

在信息流投放中，我們要時刻謹(jǐn)記“我們獲取的是潛在用戶”，以潛在用戶的心理需求、心理特點為投放基礎(chǔ)，要盡量避免簡單粗暴的投法。