不論是SEO還是SEM競(jìng)價(jià)它的是任務(wù)就是把產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)來(lái)，用SEO把關(guān)鍵詞排名做上來(lái)讓網(wǎng)站有流量絕不是我們的目的，由于我們企業(yè)網(wǎng)站的盈利形式畢竟不是廣告聯(lián)盟。引來(lái)流量是沒(méi)有用的，關(guān)鍵是把這些流量轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，提升網(wǎng)站流量關(guān)于競(jìng)價(jià)的人來(lái)說(shuō)普通都不是什么問(wèn)題，但一提起轉(zhuǎn)化這事很多人抓腦門(mén)也想不出方法。關(guān)于提升轉(zhuǎn)化率這個(gè)問(wèn)題也有不少研討和考慮以及理論，今天就跟大家談?wù)勅绾蝺?yōu)化網(wǎng)站提升轉(zhuǎn)化率。

　　 優(yōu)選我們自上而下的剖析，所以先從流量的質(zhì)量停止剖析，大家曉得不同的平臺(tái)引進(jìn)來(lái)的流量本錢(qián)不一樣，質(zhì)量也就不一樣，比方網(wǎng)盟就價(jià)錢(qián)很廉價(jià)，質(zhì)量就很低，轉(zhuǎn)化方面就有自然的缺陷必定轉(zhuǎn)化率比競(jìng)價(jià)低。我們網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率要提升優(yōu)選要從流量質(zhì)量動(dòng)手，看我們流量的構(gòu)造是怎樣樣的，我們只談搜索營(yíng)銷(xiāo)，不說(shuō)別的推行。大家曉得固然同屬于競(jìng)價(jià)，卻每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)也是不一樣的，比方油煙凈化器圖片或者油煙凈化器原理這樣的詞價(jià)值很低，用戶(hù)的需求自身也不是來(lái)買(mǎi)油煙凈化器的，所以轉(zhuǎn)化率低很正常。比方用戶(hù)搜索油煙凈化器價(jià)錢(qián)或者品牌詞科怡油煙凈化器價(jià)錢(qián)，這類(lèi)的詞轉(zhuǎn)化就會(huì)很高。所以我們要找到更有價(jià)值的關(guān)鍵詞，提升網(wǎng)站流量的質(zhì)量這是步。

　　 其次，我們選擇到了更有價(jià)值的流量，第二步用戶(hù)就來(lái)到我們的網(wǎng)站了，個(gè)人不斷有一個(gè)覺(jué)得就是網(wǎng)站的美工做的好不好能很大水平上提升產(chǎn)品的層次。就像一個(gè)產(chǎn)品包裝的十分精巧我們也自然的以為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)質(zhì)量各方面應(yīng)該很不錯(cuò)，而美工就是給網(wǎng)站做包裝的。我經(jīng)常上天貓購(gòu)物的，常聽(tīng)人說(shuō)圖片與產(chǎn)品實(shí)踐狀況不一樣，心里有點(diǎn)小失落。其實(shí)這就對(duì)了，由于我太信服天貓店鋪的美工了，看的我們很心動(dòng)。我常感慨一些網(wǎng)站賣(mài)幾千元以至上萬(wàn)元錢(qián)的產(chǎn)品，美工方面卻做的不假如一個(gè)賣(mài)幾十元錢(qián)衣服的美工，您就不怕對(duì)不起你這么好的產(chǎn)品嗎?所以第二步是網(wǎng)站美工一定要做好，這是一個(gè)視頻化的時(shí)期。

　　 再者，美工做好還只是一個(gè)形象問(wèn)題，我十分喜歡杜子健教師提出的一個(gè)概念，每個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上閱讀的人都是讀者，而每個(gè)網(wǎng)站的主管人都是編輯。所以要有好的內(nèi)容，當(dāng)然關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)并不是要你的內(nèi)容寫(xiě)的有多吸收人，像淘寶神文案那樣，倒不是有這個(gè)必要。我的意義是指你要理解用戶(hù)的需求，把用戶(hù)的痛點(diǎn)提煉出來(lái)，然后停止內(nèi)容的規(guī)劃，假如你十分理解客戶(hù)和產(chǎn)品，其實(shí)還能夠多走一步，那就是進(jìn)一步發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，這樣成交的機(jī)率就會(huì)更大。

　　 還有，網(wǎng)站需求處理一個(gè)信任問(wèn)題，在中國(guó)這個(gè)證那個(gè)證這個(gè)獎(jiǎng)那個(gè)獎(jiǎng)的都得掛上，比方以前我做加盟的時(shí)分，老板就把電視臺(tái)的給請(qǐng)過(guò)來(lái)做報(bào)導(dǎo)，其實(shí)只是在電視臺(tái)播一次，才那么一分鐘，但我們心理是十分分明的，我們要的不是電視臺(tái)的那個(gè)推行，而是電視的品牌，不明真相的人還真以為我們品牌很強(qiáng)大，強(qiáng)大到媒體都關(guān)注了，當(dāng)然這種媒體方式還有多種多樣的，互聯(lián)網(wǎng)的普通就是電視媒體放在網(wǎng)站上，還有就是四大門(mén)戶(hù)的報(bào)導(dǎo)，傳統(tǒng)就比方報(bào)紙這樣的。

　　 什么叫營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，就是理解用戶(hù)的需求痛點(diǎn)，在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)分分離用戶(hù)形為，需求，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)心理學(xué)停止一系列的規(guī)劃。當(dāng)然以上說(shuō)的幾點(diǎn)還是站內(nèi)的問(wèn)題，其實(shí)站外也能夠做輔助的，比方他人搜索科怡油煙凈化器的時(shí)分，我們?cè)诎俣葧缘美锩嬗写罅空娴脑u(píng)價(jià)，也能夠消除用戶(hù)的疑慮增加信任，當(dāng)然還有貼吧，論壇，新聞軟文都能夠到達(dá)這個(gè)效果，經(jīng)過(guò)這一系列的規(guī)劃然后跟主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比照一下。比方我們的頁(yè)面美工比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差嗎?我們的用戶(hù)需求比用戶(hù)把握的差嗎?我們?cè)谒阉饕胬锏目诒雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手差嗎?等多維度停止比照，假如都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，那提升詢(xún)盤(pán)和轉(zhuǎn)化還有什么可疑心的呢?