自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來,網(wǎng)絡營銷發(fā)揮了巨大的作用。早期的搜索引擎營銷充滿了巨大的紅利,越來越多的企業(yè)開始進入SEM。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,搜索引擎廣告的重心也逐步向移動端轉移。 在今日頭條信息流、抖音短視頻等新平臺興起的當下,搜索引擎似乎要過時了。但是百橙認為,搜索引擎依舊是人們驗證品牌口碑的基本陣地,SEO和SEM依然是非常重要且精確的營銷方式。但網(wǎng)絡營銷的方式要因地制宜,做出改變。 1、網(wǎng)絡營銷要根據(jù)產(chǎn)品特性選擇適合的平臺 在當前的資本市場收緊,企業(yè)需要通過盈利才能生存的情況下,網(wǎng)絡營銷需要因地制宜,不同的產(chǎn)品要尋找不同的推廣方式和推廣平臺。客單價低的電商產(chǎn)品適合信息流,原因在于信息流的流量成本低,用戶覆蓋面大,轉化率高。而搜索引擎用戶覆蓋面小,但所獲得的流量非常精確,適合客單價高的產(chǎn)品。 2、網(wǎng)絡營銷要向用戶增長思維轉變 抖音等短視頻平臺的火爆充分表明,用戶的注意力在發(fā)生轉變。早期的網(wǎng)絡營銷重要的是賬戶操作,即如何買到的流量并吸引精確用戶來點擊;現(xiàn)在后端的轉化必須要充分考慮,即從落地頁,流程設計,利益刺激,二次營銷等層面進行營銷分解,結合數(shù)據(jù)來提升網(wǎng)絡營銷的效果。 所以網(wǎng)絡營銷要從流量增長向用戶增長思維轉變,同時還是要考慮投資回報率ROI。在渠道層面,要實現(xiàn)消費者決策全流程覆蓋,從用戶看見,知道,搜索,購買,關注,分享等,每一個環(huán)節(jié)都覆蓋,去影響消費者的決策。 百橙始終堅持以效果為導向,對企業(yè)的KPI負責。通過深度的市場和用戶調(diào)查制定精確的內(nèi)容和傳播策略,覆蓋用戶的整個決策期,并利用數(shù)據(jù)分析進行用戶體驗優(yōu)化,從而提高轉化率,幫助企業(yè)提升ROI。 互聯(lián)網(wǎng)的強大特性使網(wǎng)絡營銷成為營銷的主流方式,如今獲客的成本越來越高,網(wǎng)絡營銷競爭激烈,單一的網(wǎng)絡營銷方式已經(jīng)逐漸不能滿足企業(yè)的需要,網(wǎng)絡營銷要轉變思維,向用戶增長思維轉化,用精確的策略將流量轉化為用戶,才能發(fā)揮更大價值。 |